Millioner salg med en-mand forretning

Hvem har brug for et hold? Også i Tyskland steg antallet af “solo-selvstændige” lidt i 2017. 2,31 millioner tyskere har en virksomhed uden ansatte. Blandt dem er selvfølgelig mange håndværkere. Vi ser på 1-mand-iværksættere på marketingfolk og online-shopejere, der har fundet en ekstremt succesrig niche for sig selv.

Tools4Wisdom: opbygning af notebooks fra stuen

Den 38 år gamle Laszlo Nadler bor i New Jersey og omsætter for over to millioner dollars om året. Og med en kombination af planlægger og kalender – inklusive trykte anmodninger om at sætte tanker og følelser på papir.

I sin online butik og på Amazon sælger Nadler denne pjece, der kun adskiller sig efter deres omslag til knap 40 amerikanske dollars pr. For fem år siden starter Nadler med sit firma “Tools4Wisdom”, for to år siden tjener han allerede en million dollars i salg og opgiver sit hovedjob. Indtil i dag tager han sig af væksten i sit firma fra sin stue.

udstilling

“Størrelsen på din virksomhed er ikke kritisk, hvis du har de rigtige sind,” siger Nadler. Han arbejder i årevis som projektleder hos Bank of America. Hans planlæggervirksomhed skal kun være en mulighed for ekstra indkomst i starten. Men helt fra begyndelsen ønskede han at oprette virksomheden så automatiseret som muligt. En butik med letproducerede produkter syntes at passe bedst for ham. ”Entusiasmen for planlæggere på universitetet begyndte,” siger Nadler til Forbes. “Jeg havde et nervøst sammenbrud i mit første år, da jeg indså, hvad jeg ellers havde brug for, og min værelseskammerat satte sig sammen med mig og sagde, at jeg bare skulle tage et stykke papir og skrive en liste med opgaver.”

Efter at have sat planlægningsidéen i hovedet, designer han de første produktdesign med printeren i sin lejlighed. Han tester selve produktet i sit professionelle miljø, vælger et design og starter med automatisering. Det afhænger hovedsageligt af udskrivningen af ​​pjecen, som han outsource til en virksomhed. Han sælger de første planlæggere på Amazon. Han drager fordel af opfyldelsen af ​​e-handelsgiganten og behøver ikke engang at pakke og sende produkterne direkte fra sin udbyder af printtjenester i Amazons lager. “Hos Amazon er dine startomkostninger tæt på nul dollars,” siger Nadler. “Du har kun brug for en sælgerkonto for $ 50 om måneden.”

Tools4Wisdom
(Billede: Tools4Wisdom)

Automatisering af hans handelsvirksomhed er hjørnestenen i det hurtigt voksende salg. “Hvis du kan automatisere din forsyningskæde, kan du skalere uendeligt.” I øjeblikket er hans største vækstdriver kundeservice: “80 procent af dagen jeg interesserer mig for vækst, det meste af tiden prøver jeg at overgå kundens forventninger.” Det vedrører f.eks. Styring af anmeldelser på Amazon. På den amerikanske side af platformen har dens planlæggere i 2018 en 5-stjernet vurdering med over 100 anmeldelser. Han har også automatiseret sine kundersvar. Hver bruger, der skriver ham en e-mail, får en personlig besked tilbage og kan igen svare ham direkte.

Et tip til iværksættere, der ønsker at prøve det alene inden for e-handel, har Nadler også: “På udkig efter et simpelt produkt, der udløser få brugerspørgsmål og klager.” For inspiration skal du se på topsælgere på Amazon i kategorier, der også interesserer dig.

Willow og Everett: Power-parret med en tilbøjelighed til kaffe og te

Allerede når Ben og Camille Arneberg starter deres forretning Willow og Everett i begyndelsen af ​​2015, har de salgsmiljøet som et stort mål. I april 2016 når de dette mærke ved at sælge køkkenredskaber af høj kvalitet – især te- og kaffekande. De to sælger deres produkter i dag, i slutningen af ​​20, over hele verden. Ligesom Laszlo Nadler åbnede Amazon denne dør for dem. På den tyske Amazon-side er der også flere Willow- og Everett-produkter.

Før succes med opstart havde Arnebergs prøvet lykken med et fitnessfirma. Men det mislykkedes ret hurtigt. “Produktet var ikke unikt eller ønskeligt nok til at appellere til kunderne,” siger Ben Arneberg til Forbes. Det efterfølges af en brainstorming, hvilke produkter de to meget gerne vil sælge. Fordi de nyder at besøge venner, ønskede de at tilbyde mad og drikkeprodukter af høj kvalitet, der ikke koste for meget. En tekande koster for eksempel 20 euro, pakken med salt og peber ryster 13 euro.

Willoweverett
(Billede: Willow & Everett)

Parret bygger sin forretning med $ 5.000 i frøpenge, for det meste øremærket til den første produktbeholdning. De vælger derefter Amazon Exclusives-programmet, hvor virksomheder forsikrer Amazon om kun at tilbyde deres produkter på platformen. Til dette får iværksættere en brand manager fra Amazon og forskellige fordele såsom rabat levering af displayannoncer på Amazon.

Det vigtigste var at teste markedet med nye produkter. “Vi har lært, at med fem produkter, du bringer til markedet, kan du have et eller to hits med dig, resten er nitter,” siger Ben Arneberg. “Vi forventer at have ikke-funktionelle produkter, når vi lancerer nye.” I mellemtiden sælger de ikke længere kun på Amazon, men også i deres egen onlinebutik, men Amazon er stadig indtægtsdriver nummer 1. Prime Day (Amazon-rabat-dag) bragte de to grundlæggere i 2017, den 15-fold af det daglige ordrerum på platformen ,

Science of Skill: Selvforsvar som abonnementsmodel

Dan Faggella er ikke afhængig af Amazon. Han har ikke kun bygget et sort bælte i brasiliansk jiu-jitsu, men også et millionærfirma. I 2012 starter han Science of Skill, i dag en udbyder af kurser og produkter relateret til kampsport og selvforsvar. Efter at taget af hans Fittnesstudios kollapsede, ville han bygge en skalerbar virksomhed og havde idéen med læringsvideoerne. På kortere klip af hans kampe på Youtube (normalt den smalle byggede Faggella i duellen med større modstandere) trækker han de første kunder på sin hjemmeside. Selv en bog om teknikker til at besejre større modstandere, skyllede mange brugere på hans side. I kategorien “Skill Development” har det længe rangeret Amazon-bestseller. Et halvt år efter lanceringen af ​​Science of Skill tjener han over $ 20.000 i salg per måned.

I mellemtiden omsætter virksomheden godt over $ 200.000 i salg pr. Måned, hovedparten af ​​abonnementer. 29-åringen har tilsyneladende formået at overbevise sin målgruppe om fordelene ved et abonnement. For eksempel, hvis du betaler syv dollars om måneden, får du rabatter på produkter i butikken (knive, våben, DVD’er osv.). Kunder, der bruger $ 57 om måneden, kan købe produkter på kredit og se alle videokurserne – som normalt koster omkring $ 10. Faggella har gjort adgangen til medlemskabsprogrammet ret smart. Alle kan gennemføre et livstidsmedlemskab gratis og modtage gratis forsendelse og adgang til blogartiklerne. Begge har ingen stor værdi, men gør brugerne kendte med abonnementsmodellen Science of skill.

Scienceofskill
(Billede: Science of skill)

“For virkelig at vokse, var vi bare nødt til at gøre mere end bare brasiliansk jiu-jitsu,” siger Faggella til Business Insider. Emnet om selvforsvar har virkelig sørget for vækst. Desuden er han meget velkendt inden for digital marketing. I 2013 grundlagde Faggella marketingautomationsbloggen CLV Boost. Han brugte også de marketingteknikker, der er beskrevet her for sin million dollar forretning.

I mellemtiden har Faggella solgt sin virksomhed til en privat køber for over en million dollars. Hans mål havde længe været at tjene nok penge med Science of Skill til at starte sit rigtige hjerteprojekt. “Jeg er ikke typen til at gøre en virksomhed til en værdi af 40 millioner dollars, jeg vil ikke gøre forretninger, før jeg er 85 år,” siger Faggella. I dag leder han startup Emerj (tidligere TechEmergence) som CEO. Virksomheden fungerer som managementkonsulent inden for AI og automatisering.

Examine.com: Suppler Wikipedia

Sol Orwell har bygget en forretning på en million dollar ud fra en idé, han fik fra Reddit. I 2009 var han stadig overvægtig og forsøgte at tabe sig ved hjælp af fitness community på platformen. “Da jeg kom med i Subreddit r / Fitness, var der 5.000 mennesker i. Da Examine.com blev lanceret i 2011, var det 50.000, og i dag er der 6,4 millioner brugere i gruppen,” siger Orwell. Selv i begyndelsen bemærker han, at nye medlemmer af samfundet stadig stiller de samme spørgsmål igen og igen – især om kosttilskud. Så han beslutter at opbygge et digitalt encyklopædi om emnet og køber domænet Examine.com for over $ 40.000.

Sammen med en partner indsamler Orwell videnskabelig forskning og information om de respektive kosttilskud og bygger sit digitale leksik trin for trin op. Den første trafik for stedet bringer Orwell logisk fra Reddit. ”Det var som en symbiose lige i starten,” siger Orwell. “Da folk begyndte at stille spørgsmål til Reddit, linkede andre brugere også direkte til os.” Ikke kun brugte han platformen til at distribuere links, men han fortsatte også med at deltage aktivt i samfundet. Trafikksuccesen hos Reddit havde haft en stor indflydelse på søgerangeringer, så Examine.com blev placeret på mange søgeord på den første side Google. Op til 50.000 besøgende kommer organisk fra Google, ifølge Orwell. “Det dejlige er, hvis du er en autoritet på et emne, folk vil arbejde med dig, vi har to millioner besøgende om måneden, og vores e-mail-liste har hundreder af tusinder af brugere,” siger Orwell.

undersøge
(Foto: Sol Orwell / Undersøg)

Enhver, der tænker på ernæringstilskudsindustrien, det logiske trin for Examine.com falder faktisk direkte, når det kommer til et potentielt salg på millioner: bare sælg dig selv kosttilskud. Orwell, men troværdigheden, fordi straks besluttede mod forretningsmodellen. I stedet tjener virksomheden sine syvcifrede indtægter ved at sælge information. Examine.com har i øjeblikket tre produkter: en trin-for-trin guide til den rigtige kombination af kosttilskud ($ 50), et hjælpebord til opnåelse af fitness-mål ($ 50) og et månedligt abonnement på den nyeste forskning om emnet ($ 30 pr. måned).

Abonnementsproduktet har gjort Orwell stort, frem for alt gennem influencere og tilknyttede tilbud: “Jeg har skrevet til over 500 mennesker fra fitness-samfundet og lovet dem 40 procent provision, jeg talte med influencere på Facebook og spurgte dem, om de havde produktet Fremme – de sagde ja. ” I stedet for at bruge tilknyttede netværk, har Orwell sat det personlige forhold til de påvirkere. Det første mål var salg af 1.000 abonnementer i alt. Efter den første dag havde Orwell allerede solgt 800, efter den første uge var det 3.000.

Denne artikel blev første gang vist på Online Marketing Rockstars.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *