Influencer Marketing: Kom for at blive

Næppe nogen forventede for fem år siden, at smukke unge mennesker kan tjene millioner ved at holde deres sneakers i kameraet eller filme make-up. Men fordi det altid kommer anderledes end du tror, ​​udviklede disse unge mennesker sig mod alt for ofte indflydelsesrige brandambassadører.

På nuværende tidspunkt er de blandt de mest troværdige kilder til produktanbefalinger til familie, venner og kundevurderinger. Og så i de senere år har utallige mærker investeret i influencer-marketing for at dele i succes med denne lang-gåede disciplin og drage fordel af indflydelsen fra sociale medier. Og selv om virkningen af ​​sådanne investeringer er vanskelig at måle, er en ting ubestridt: Influencere åbner døre for målgrupper, som forbliver lukket for traditionel reklame.

Influencer-marketing vil ændre sig, ikke forsvinde

Ikke desto mindre høres flere og flere stemmer, der anerkender en mætning af markedet og forudsiger en rettidig afslutning på influencer marketing. Men årtusindskaber værdsætter især den nærhed og orientering, som deres idoler giver dem i en hurtigere tid og derfor ikke vil vende sig væk fra dem så hurtigt.

udstilling

Imidlertid forbliver det tvivlsomt, om megainfluencer, som Dagi Bee og Co., med mere end fem millioner følgere på Instagram og femcifrede gebyrer pr. Sponsoreret post, stadig er længe på influencermarkedsføringens jernstol. For virksomheder har betalt i de seneste år ikke kun de stolte gebyrer for influencernes, men også en masse lærlingplads.

Mens der i begyndelsen af ​​hypen om digitale opinionsdannere var hovedfokus på rækkevidde, og både marketingledere og deres agenturpartnere endnu ikke havde fået erfaring med disse nye kanaler, er virksomheder i dag meget mere selvsikre over for påvirkere og sætter mål for sig selv og deres entreprenører gå langt ud over “opmærksomhed”.

Men det er ikke kun de erfaringer, der har ændret og professionaliseret influencer-marketing. Andre tendenser vil også give en ny retning til kvaliteten og virkningen af ​​denne disciplin.

Også interessant: Instagramguiden 2019: Sådan bliver du set

Fra Instagram til alle kanaler

Mange marketingfolk tænker stadig på influencer marketing kun på Instagram og Youtube. Men selv nu er der en meget bredere vifte af markedsføringsinstrumenter og medier bortset fra mainstream influencer-kanalerne. Nicheplatforme som Twitch og TikTok fortsætter med at fokusere på spil- og musikstemaer, selvom kun et lille antal følgere kan nås via disse platforme indtil videre og sandsynligvis også på mellemlang sigt sammenlignet med de “store”.

Ud over andre digitale kanaler vil influencere i stigende grad også blive brugt i live kommunikation. Interpersonelle møder bliver mere og mere vigtige i tider med digitalisering, og opinionsdannere er en fantastisk måde at få ekstra opmærksomhed og rækkevidde til begivenheder med deres tilstedeværelse og dækning. Derudover kan influencere møde deres tilhængere ved begivenheder til tider en ændring i det virkelige liv.

Desuden er podcasts en tendens, der vil være endnu mere udbredt i det kommende år. Virksomheder kan have en mening her ved at producere deres egne podcasts og bringe kendte influencere om bord eller ved at gemme deres egne oplysninger i opinionsdannernes produktioner.

Fra reklamepartner til iværksætter

Mange påvirkere har nu så meget kapital, at de ikke længere er afhængige af at betale datterselskaber for at opbygge deres egen virksomhed og lancere samfundsrelevante produkter. Som den gigantiske succes med Youtube-stjernens Bibis samarbejde med apotekskæden dm viste sig, er det ikke desto mindre værd for virksomheder at forudse og udvikle produkter i fællesskab.

Når alt kommer til alt har det en meget anden kvalitet, uanset om opinionsdannere kun annoncerer eller var involveret i skabelsesprocessen. Mærker kan kun drage fordel af den indsigt, de bringer med sig gennem deres nære forhold til deres fans. På sin side kan påvirkere bygge videre på virksomhedernes ekspertise og distributionsnet.

Forudsætningen for dette er dog, at produkterne virkelig er relevante, opfylder kundernes kvalitetskrav og passer til virksomhedens brand image. Ellers kan et sådant samarbejde blive en boomerang, som i tilfældet med make-up line “Beetique” udviklet af influencer Dagi Bee til dm.

Fra mega til nano-influencer

Værdier som troværdighed, nærhed og tillid er de påvirkendes hovedstad. Men hvis for mange af deres indlæg er co-branded og Instagram-væggen ligner en reklamesøjle, falder disse værdier i stigende grad.

Derfor er tendensen stærkt i retning af nano-influencere, dvs. mennesker ofte mindre end 1.000 fans, men med en høj grad af troværdighed på grund af deres specialisering og ved en vis personlig kontakt med deres fans.

Således er nano-påvirkere nu meget tættere på anbefalingen fra en ven eller familie, som de store påvirkere er. Specielt til nicheemner som mountainbiking, modelfremstilling eller camping tilbyder denne form for influencer marketing meget mere potentiale end at arbejde med store navne i branchen.

Generelt ville det være ønskeligt, hvis flere virksomheder i fremtiden vil genoverveje betydningen af ​​influencere og derved anerkende tilfredse kunders ambassadørpotentiale. For hvem kunne være et mere overbevisende vidnesbyrd end den entusiastiske kunde eller måske endda mangeårige medarbejdere?

Bly 4 Cover 1200X1200

Hvordan tak?

Der har aldrig været så mange måder at kommunikere på. Hvordan klarer virksomheder at kommunikere deres budskab med succes? LEAD Bookazine 4/2018 indeholder tip til brug af stemmekompetencer, UX og ændringsstyring i arbejdslivet. Sådan lykkes kommunikationen – uden misforståelser.

Bestil nu

Nye tider kræver nytænkning

Mange mærker har været i tvivl om disciplinens langsigtede kommunikationsmix siden den første advent af Influencer Marketing. Det er denne tvivl – og det faktum, at influencer-marketing ses som en ren reklamekanal – der stadig holder virksomheder ude af at prøve nye måder på denne kanal og realisere deres sande potentiale for deres eget brand.

Hvorvidt påvirkere faktisk formår at modne med deres samfund og dermed bringe utænkelige emner som uddannelse eller pensionsforsyning til mænd og kvinder i dag, gjenstår at se. Det vil også være spændende at se, hvordan mærker og influencer bureauer kan åbne op for disse nye måder.

Hvis virksomheder formår at få alle involverede – influencere, influencer bureauer, community og relevante mærker – om bord tidligt i spillet (det vil sige bedst i undfangelsesfasen af ​​en kampagne), kan det og vil fungere.

Også interessant: Instagram-årlig anmeldelse: Tendenser 2018

Om forfatteren:
Thomas Kochwasser er Director Content Marketing & Social Media hos Leo Burnett Germany, hvor han administrerer Content Marketing og Social Media Unit sammen med Johannes Simon, Account Director for Social Media.

Nyhedsbrev & Messenger

Altid ajour med alle emner i det digitale liv med LEAD Newsletter og LEAD Tech Newsletter. Uanset om det er professionelt eller privat. I din indbakke eller via messenger.

Tilmeld dig vores nyhedsbrev nu
Tilmeld dig nu via messenger

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *