Næppe nogen kender det mest succesrige brand på Instagram

Intet brand er i øjeblikket lige så vellykket på Instagram som Fashion Nova fra Los Angeles. Med en hær af influencere, kendisstøtte og smarte Instagram-strategier er det blevet et af de mest efterspurgte mærker på planeten. Vi viser, hvordan Fashion Nova blev et viralt brand med over 13 millioner Instagram-abonnenter (pr. 06.09.2018).

“Fashion Nova er det hurtigst voksende kvindetøjsfirma,” siger grundlægger Richard Saghian. I 2006 åbnede han sin første tøjbutik i et indkøbscenter nær Los Angeles. Men indtil 2013 er Fashion Nova simpelthen en forretning for mange. Så bliver Saghian træt af, at onlinebutikker sælger meget mere af de samme produkter, end han gør i sine butikker. For at få folk på hans planlagte e-handelswebsted, beslutter han selv da at lægge helt på Instagram. “Jeg havde 60.000 følgere, før jeg satte online shop live,” siger Saghian. “Jeg pressede fortsat starten, fordi jeg ikke troede, at det gik godt.” I dag besøger millioner af besøgende, ifølge grundlæggeren, millioner Nova hver måned.

X712 Fashion Nova Startside Jpg Pagespeed Ic H2Uv10 Fp Jz
Online-butikken til Fashion Nova (Billede: Screenshot Fashion Nova)

Virksomheden sælger billige varer (de fleste koster mindre end $ 50) over hele verden. Ved første øjekast på webstedet bliver målgruppen klar: unge kvinder (16 til 35) med kurver. Især jeans til $ 35 med et højt stretchindhold er en bestseller, i sortimentet Fashion Nova har alt fra undertøj til aftenkjole

udstilling

Tidlige stjerner om bord

Richard Saghian kalder Fashion Nova selv et viralt brand. De enorme Instagram-succeser har han takket for virale stjerner. I spidsen er den amerikanske rapper Cardi B. Hun har nu næsten 30 millioner Instagram-følgere og er noget af modeinflyteren fra Fashion Nova. ”Hun købte af os allerede inden sin musikkarriere,” siger Saghian til Paper Magazine. ”Jeg arbejdede med hende i 2014 eller 2015. Siden hun bare var en social mediepersonlighed med rigtig godt indhold. ”Den succesrige rapper har allerede nævnt adskillige gange Fashion Nova i sine millioner hørte sange og arbejder på en separat kollektion til mærket, som planlægges lanceret i oktober

Cardi B hævder at have fået $ 20.000 om måneden fra Fashion Nova for at påpege ilden på deres sociale kanaler. Andre stjerner, der bruger virksomheden som en influencer, bør stadig være betydeligt dyrere. Den nuværende superstjerne af scenen, Kylie Jenner (112 millioner Instagram-fans), har allerede sendt flere indlæg i mode nova tøj og nævnt mærket. Et bidrag for tre måneder siden kommer til mere end 5,2 millioner likes og 150.000 kommentarer. “Et indlæg fra Kylies side er bedre end et Super Bowl-sted,” siger Saghian. Et bidrag fra hende tilføjes branding ifølge hans estimat for $ 50.000 salgsværdi. Hvor meget Fashion Nova betaler for påvirkere af dette kaliber vides ikke. Ifølge Instagram-værktøjet Hopper HQ koster et indlæg fra Kylie Jenner en million dollars. Andre velkendte ansigter, der reklamerer for mærket, er Amber Rose, Kourtney Kardashian og Nicki Minaj

Gør hver kunde til en influencer

Grundlægger Saghian taler om et netværk af 3.000 påvirkere, der undertiden har meget mindre tilhængertal end den største fisk i porteføljen. Disse er normalt blot “betalt” med gratis produkter i bytte for en post. Derudover har Fashion Nova formået at uddanne sine egne kunder til at blive påvirkere. Virksomheden lover, at kunder, der tager fotos i deres tøj og markerer Instagram-siden til Fashion Nova i deres eget indlæg, får chancen for at vises på firmaets Instagram-side. “Alle vil være en berømthed i sociale medier,” siger Saghian. ”Hver dag lander vi omkring 1.000 direkte beskeder i postkassen. De fleste er fra Nova Babes, der spørger: ‘Hej, kan vi arbejde sammen?’ “” Nova Babes kalder mærket sine fans. Hashtaggen #NovaBabe har i øjeblikket over 400.000 indlæg på Instagram

“For modeller og påvirkere kan det være ekstremt rentabelt at vises på vores Instagram-side,” siger grundlæggeren af ​​Fashion Nova. Ifølge InfluencerDB-analyseværktøjet alene har over 12.000 Instagram-brugere, der betragtes som påvirkere, nævnt mærket i deres indlæg siden begyndelsen af ​​året. Det anslås, at kun 700 af dem er blevet betalt. Disse tredjepartsposter alene ville have genereret næsten 612 millioner likes. Fashion Nova får så ubetalt mega-rækkevidde i bytte for løftet om det meget store sortiment for mindre influencere. Fra brandets synspunkt bestemt ikke en dårlig aftale

Hvert 30. minut et indlæg

Saghian og hans team har fokuseret al markedsføring og branding på Instagram. Hver 30. minut lander et nyt indlæg på platformen. Beklædningen kaldes “After The Sun Goes Down Dress”, “Bonnie High Rise Pants” eller “Night Cap Set”. Under hvert indlæg vises derefter anmodningen: “Søg:” og derefter navnet på det viste tøj. På IGTV, Instagrams nye videoformat, udsender Fashion Nova reklamer med sine nyeste produkter og bag kulisserne materiale fra fotoseanser. Ifølge grundlægger Saghian opnår hans firma tre til fire milliarder indtryk om måneden.

Ifølge analyseværktøjet Similar Web kommer Fashion Nova websted for næsten 14 millioner besøg pr. Måned. Salget i 2017 skulle have været på omkring 400 millioner amerikanske dollars, på det tidspunkt arbejdede allerede over 600 mennesker for virksomheden.

Ultra-hurtig måde

Men mærket er ikke kun afhængigt af Instagram til marketingformål. Ifølge grundlægger Saghian ser hans team hver dag på, hvad stjerner bærer på røde tæpper og i deres fritid for at producere stilarterne omkostningseffektivt. Instagram er ikke længere nødvendigt for den nye catwalk og modeshow. Hans design- og indkøbsafdeling samarbejder med over 1.000 producenter på produkterne. Om sommeren producerer virksomheden 80 procent tøj i Los Angeles, 80 procent i udlandet i de koldere måneder. Han kunne få produkteksempler fra den lokale produktion inden for 24 timer, efter 48 timer var delene klar til at blive fotograferet på modeller. 600 nye beklædningsgenstande sælger Fashion Nova om ugen. Hvor god kvaliteten på sådanne produkter er til sidst, er et åbent spørgsmål. Igen og igen er der kritik for den billige stil. Virksomheden er naturligvis ikke alene på det konkurrencedygtige fast-fashion marked.

”Det er vigtigt at tilbyde så mange stilarter, fordi vores brugere poster så meget og altid har brug for nyt tøj. Vi ønsker ikke, at pigerne skal optræde i klubben med det samme tøj. Så vi har brug for 50 forskellige denimjakker og ikke kun en, ”siger Saghian. Fashion Nova sender produkterne over hele verden, der bor i en radius på 40 kilometer rundt om Los Angeles, får sine indkøb inden for et døgn. Han sælger ikke på Amazon, fordi det for det første ikke er nødvendigt og for det andet, fordi ingen kunde vil fortælle, hun har de nye bukser fra Amazon.

Nu ønsker Fashion Nova at opbygge et verdensomspændende salgsnetværk og åbne yderligere målgrupper. Det nye “Fashion Nova Curve” -mærke med mode til kvinder med endnu flere kurver end den oprindelige målgruppe og “Fashion Nova Menswear” til mænd var allerede indlysende. Starten ser ud til at have været en succes. Fashion Nova Curve har allerede næsten to millioner Instagram-abonnenter, herremærket mindst 766.000. Ifølge grundlægger Saghian er Curve-mærket det hurtigst voksende oversize-brand i verden.

Denne artikel blev første gang vist på Online Marketing Rockstars.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *